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經營渠道的保護和資產的處置

時間:2012-08-19 21:50

   經營渠道的保護

 
  并購后很容易造成的不利局面就是和被并購企業原有客戶關系的惡化客戶是企業的衣食父母。如果它們對企業產品供應的持續性及質量、價格、服務等待改變和持懷疑態度就很可能給競爭者以可乘之機,這樣原有客戶就有可能被競爭者奪走。因此企業并購后應當立即發函給主要客戶。闡明并購后將實施的經營政策,并且努力向客戶證明企業的產品和服務將比原來更好。對主要客戶還可以考慮提供更優惠條件。使客戶對企業充滿信心
 
  資產的處置
 
  并購重組后。坡并購方的資產要與并購方的資產一道實行一體化經營。這就要求被并購企業的資產現狀與并購企業的資產(主要指設備)相協調、相配合,以期產生協同效應。重組并購后。并購雙方資產的協調程度與并購前雙方的業務范圍關聯度相關。判斷并購雙方資產尤其是設備的協調程度如何,主要是看它們之間在用途、性能、功能、科技水平、規格等方面是否一致或可替代。在確定的經營目標和發展戰略下,被并購方的資產中。只有能為并購后的生產經營過程中的產品生產、技術開發、新產品開發、市場銷售、管理方式等提供服務的那部分資產。才可視為適用資產。
 
  對適用資產。并購企業應進行保留和利用;對不適用資產。則可根據具體情況由并購方降價收購或由被并購方自行處置,促使資源優化配置。減少資源的浪費和閑置。資產處置作為整合過程中的重要環節。必須以效益大于成本為基木條件。在具體的資產處置中,有些資產盡管目前仍具有一定的使用價值,但如果這些資產技術落后、功能效率低、使用壽命不長或者是與并購企業現有的資產設備不相容時,應該立即出售。

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